앙상블 스타즈 IP 구축 전략은?

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앙상블 스타즈 IP 구축 전략은?

jplee 2025. 6. 10. 01:33

관심이 있는 장르라서 ... 이래저래 중국 소셜 네트워크에서 갈무리 한 것입니다.

연간 주변상품 매출 100억엔 돌파, 'Ensemble Stars'의 IP 구축 전략은?

만화 및 소설 출판, 음악 CD와 DVD 발매, 콘서트와 무대극 개최, 의류 및 인형 등 라이선스 사업... 게임 콘텐츠를 넘어, 'Ensemble Stars'는 이러한 방식으로 IP를 구축하고 수익화에 성공했다.

저자: 아사

최근 Happy Elements가 갱신한 투자설명서에 따르면, 2015년 4월부터 2017년 12월까지 'Ensemble Stars(앙상블 스타즈)'의 각종 월간 지표는 변동을 보이면서도, 출시 2년 차에 순차적으로 정점을 기록한 후 2017년 말까지 안정적인 고점을 유지했다.

2017년 10-12월 기준, 월간 매출액은 4,165.56만 위안(최고치 5,440.64만 위안), 월평균 ARPPU는 710.12위안(최고치 806.98위안), 월평균 활성 사용자 수와 유료 계정 수는 각각 54.59만 명(최고치 64.41만 명)과 5.85만 명(최고치 7.24만 명)을 기록했다.

'앙상블 스타즈'의 분기별 월간 운영 데이터 평균값

이는 '앙상블 스타즈' IP 관련 협업과 주변상품 판매를 통해 제품의 인지도를 유지하고 노출을 확대한 것과 관련이 있다.

또한, 자체 IP 관련 사업도 Happy Elements에 상당한 수익을 안겨주었다. 3년 연속으로 자체 IP 사업이 급속한 성장 단계에 있었으며, 2017년에는 회사 영업수익 대비 비중이 2.29%로 증가하여 5,186.63만 위안을 달성했다.

2017년 한 해 동안 '앙상블 스타즈' IP 관련 주변상품 판매액만 100억 엔을 상회했다.

Happy Elements의 자체 IP 사업 매출액 및 영업수익 대비 비중

Happy Elements는 게임을 통해 여성 사용자들에게 인기 있는 가상 아이돌 IP를 구축하고, 이를 운영하여 라이선스 사용료, 주변상품 판매 수익 및 IP 라이선스 수수료를 창출하고 있습니다.

2015년, 2016년, 2017년 Happy Elements의 자체 IP 사업 매출은 각각 857.58만 위안, 3,574.53만 위안, 5,186.63만 위안을 기록했으며, 회사 영업수익 대비 비중은 각각 0.76%, 1.93%, 2.29%를 차지했습니다. 매출액과 비중 모두 자체 IP 사업이 급속한 성장 단계에 있음을 보여주고 있습니다.

작년 매출 100억 엔 돌파, 'Ensemble Stars' IP 사업의 성과

일본 시장에서 'Ensemble Stars'는 성공적인 아이돌 게임 상품으로 자리잡았습니다. 2017년 기준 월평균 활성 사용자 수는 약 53.27만 명을 기록했으며, 2018년 3월 23일 기준 공식 트위터 팔로워 수는 70.1만 명을 달성했습니다.

2017년 연간 'Ensemble Stars' IP 관련 주변상품 매출액은 5.86억 위안을 상회했으며, Happy Elements는 이 게임을 통해 여성 사용자들에게 큰 인기를 얻는 가상 아이돌 IP를 성공적으로 구축했습니다.

Happy Elements 일본 팀이 독자적으로 제작한 'Ensemble Stars' 가상 아이돌 IP

보고서에 따르면, 'Ensemble Stars' IP 관련 상품은 Animate 등 일본의 주요 애니메이션 상품 전문 유통업체를 통해 판매되고 있으며, 관련 상품의 주요 구매층은 해당 게임 IP의 주요 타겟인 일본 여성 유저들입니다. 2주년 기념 오프라인 공연의 경우, 주관사와 회계법인 등 중개기관이 10여 장의 티켓 구매를 신청했으나 최종적으로 2장만 배정받았습니다. 중개기관은 약 8,000명이 참석한 'Ensemble Stars' 2주년 기념 오프라인 공연 현장을 방문하여, 일본 여성 유저층 사이에서의 해당 IP의 강력한 영향력을 직접 확인할 수 있었습니다.

일본 최대 규모의 애니메이션 관련 상품 유통업체인 Animate에서 'Ensemble Stars' 관련 상품은 가장 인기 있는 게임 관련 상품 중 하나로 자리잡았습니다. 2018년 2월 3주 차를 예로 들면, 'Ensemble Stars'의 음악 CD 2종이 Animate 온라인 스토어 판매 순위 4위와 5위를 기록했으며, 일본 아마존에서는 'Ensemble Stars' 관련 상품이 10,000개 이상의 검색 결과를 보유하고 있습니다.

앙상블 스타즈 IP 관련 주변상품

앙상블 스타즈의 가상 아이돌 IP 관련 음악 CD와 주년 기념 공연 등도 우수한 판매 실적을 기록했습니다. 2015년 10월부터 2017년 1월까지 발매된 18장의 앙상블 스타즈 게임 음악 싱글 CD는 모두 일본 오리콘 차트 10위권에 진입하는 성과를 거두었습니다. 2017년 10월에는 도쿄 최대 규모의 라이브하우스 TOYOSU PIT에서 첫 CG 콘서트를 개최하여 1,000명 이상의 관객을 동원했으며, 2017년 10월부터 12월까지 도쿄, 오사카, 나고야, 센다이에서 진행된 후속 투어에서도 호평을 받아 총 3만 명 이상의 관객을 동원했습니다.

'앙상블 스타즈' CG 콘서트

IP 라이선스 사용권 허가 및 운영 측면에서, Happy Elements는 제3자에게 '앙상블 스타즈' IP를 활용한 연구개발, IP 관련 상품 제작, 또는 관련 공연 주최를 허가하고 일정 비율의 라이선스 수수료를 수취하고 있습니다.

라이선스 허가 범위는 의류, 액세서리, 뷰티 제품 등의 패션 상품 라이선스, 문구류, 생활용품, 인형 등의 생활용품 라이선스, 애니메이션, 만화, 소설, 음악 CD 및 DVD 등의 출판물 라이선스, 그리고 실제 콘서트, 무대극, CG 콘서트 등의 공연 중개 라이선스를 포함합니다.

'앙상블 스타즈' IP 라이선스 허가 사례

Happy Elements의 자체 IP 비즈니스 모델 분석

전술한 바와 같이, Happy Elements는 자체 IP를 기반으로 한 주변상품, 애니메이션, 만화, 음악 및 오프라인 공연 등의 제품과 서비스를 운영하고 있습니다. '앙상블 스타즈' 게임 IP 및 가상 아이돌의 통합 운영과 '하피 매치(Happy Match)' 오리지널 캐릭터 'Match Friends'의 IP 통합 운영 사업이 대표적인 사례입니다.

Happy Elements는 애니메이션, 만화 등 다양한 미디어 형식을 통해 IP를 구축하고, IP 캐릭터를 자체적으로 육성하며, 지속적으로 자체 IP의 사용자 규모와 다양성을 확장하고 있습니다. 현재 다수의 게임을 개발 중이며, 그 중에는 유명 미디어 엔터테인먼트 기업의 IP 라이선스를 획득한 게임 제품도 포함되어 있습니다. 해당 제품은 이미 데모 버전이 완성되어 테스트 단계에 있습니다.

Happy Elements의 오리지널 IP 사업 관련 운영 모델

Happy Elements의 오리지널 IP 사업 관련 운영 모델은 다음 네 가지 측면으로 구분됩니다.

(1) 구매 모델

오리지널 IP 관련 콘텐츠 제품의 연구개발 및 운영 과정에서 Happy Elements의 주요 구매 내용은 다음과 같습니다: 오리지널 IP 콘텐츠 연구개발 및 운영에 필요한 시장조사 서비스, 프로모션 서비스(온/오프라인 광고 구매 등), IP 파생 상품의 공장 위탁생산 서비스.

(2) IP 개발 모델

오리지널 IP 콘텐츠 개발 측면에서 발행사의 개발 모델은 다음을 포함합니다:

자사의 우수 게임 제품에서 IP 이미지를 발굴하여 게임 IP를 종합적으로 개발 및 구축하고, 관련 게임의 문화적 함의를 심도 있게 탐구하여 확장함으로써 애니메이션 단편, 주변상품 등을 개발하여 사용자에게 다각적인 경험을 제공합니다.

애니메이션, 음악, 콘서트 등 다양한 미디어 매체를 통해 자체 IP를 구축하고, 애니메이션, 만화 등 우수 콘텐츠를 제작하여 해당 IP의 세계관과 핵심 사상을 전달하며, 자체 구축 IP의 수용자층을 육성합니다. 이후 다양한 콘텐츠 매체와 형식을 결합하여 사용자에게 오리지널 IP 주변상품을 제공합니다.

(3) 운영 모델

오리지널 IP 사업의 운영 모델은 주로 IP 콘텐츠 배포와 팬덤 운영을 지칭하며, Happy Elements는 국내외 애니메이션, 만화, 영상 등 콘텐츠 플랫폼 기업과의 협력을 통해 자사가 제작한 IP 문화 관련 우수 콘텐츠를 광범위한 수용자에게 전달합니다.

동시에 광고 미디어, 자체 미디어 플랫폼을 통해 IP 문화 콘텐츠를 홍보하고, 온/오프라인 운영 활동을 적극적으로 조직하여 IP 콘텐츠 수용자층과의 상호작용을 증진하고 IP의 영향력을 점진적으로 확대하여 수용자 집중도를 형성합니다.

Happy Elements는 또한 각 매체 형식의 IP 문화 콘텐츠 제품 사용자 간 상호 침투와 전환을 촉진하고, 단일 매체 제품의 수용자를 전체 IP의 수용자 및 사용자로 전환하도록 촉진하여 최종적으로 IP를 핵심 자산으로 구축합니다.

(4) 수익 모델

오리지널 IP 사업 수입원은 다음을 포함합니다:

IP 라이선스 사용 수입: IP 이미지를 전문 출판기관이나 주변상품 제조사에 라이선스하여 IP의 종합 운영 및 주변상품의 개발, 생산, 출판, 판매를 수행하거나, IP 이미지와 결합한 관련 공연, 이벤트를 개최하고, 계약에서 정한 비율에 따라 주변상품 판매 수입이나 이벤트 수입에서 라이선스 수수료를 수취합니다.

주변상품 판매 수입: 회사는 제3자 제조사와 협력하여 회사가 보유한 IP 이미지 관련 주변상품을 개발, 생산하고, 회사가 직접 해당 주변상품 관련 판매를 수행하여 판매 수입을 획득합니다.

최근 게임, 애니메이션, 만화, 영상 등 문화 엔터테인먼트 산업은 융합 추세를 보이고 있으며, 각 산업의 선도 기업들의 산업 체인 수평적 확장 조치가 증가하고 있습니다. 현재 글로벌 IP 관련 산업 체인은 주로 두 가지 운영 모델이 존재합니다.

첫째, 특정 IP의 단일 매체(예: 소설, 만화)를 시작점으로 하여 다른 형태의 IP 제품을 파생시키는 방식입니다. 이 방식은 일본에서 오랜 기간 발전해 왔으며, 일본 ACG 산업 체인에는 동일한 IP를 중심으로 한 다양한 매체의 IP 콘텐츠 및 파생 상품이 존재합니다.

둘째, IP 창작 초기부터 전체적인 세계관이나 스토리 배경을 구축한 후, 해당 프레임워크 내에서 만화, 애니메이션, 게임, 소설 등 다양한 매체의 작품을 각각 창작하는 방식입니다.

'하피 매치(Happy Match)' 오리지널 IP 주변상품도 이미 해외로 확장

Happy Elements는 투자설명서에서 명시적으로 밝히고 있습니다: 일본 시장의 IP 운영 분야 선진 경험을 참고하여 중국에서 영향력 있는 게임 IP를 구축할 수 있습니다.

일본 게임 시장은 성숙한 발전을 이루었으며, 게임 IP 종합 운영 분야에서 이미 성숙한 산업 체인을 형성했습니다. 일본 팀의 게임 IP 운영 성공 경험을 참고하여, Happy Elements는 향후 중국 시장에서 일본 팀의 게임을 통한 IP 구축 및 IP 종합 운영의 성공 경험을 복제하여 다양한 비즈니스 수익화 채널을 확장하고 수익성을 제고할 수 있을 것으로 전망하고 있습니다.

중국 지역에서 Happy Elements는 자사의 우수 게임 제품인 '하피 매치'의 오리지널 IP "Match Friends"를 중심으로 뚜렷한 개성을 지닌 6개의 주요 캐릭터를 디자인하여 100종 이상의 캐릭터 주변상품을 파생시켰으며, 전자상거래 플랫폼을 통해 소매 사업을 확장하고 있습니다.

"Happy Match Friends" 관련 상품

"Happy Match Friends"는 해외 시장으로도 확장되어, 2017년 2월 6일부터 2월 12일까지 Happy Elements는 "Happy Match Friends" 캐릭터를 가지고 '빙설성전'이라 불리는 일본 홋카이도 삿포로 눈축제에 참가했다. 2017년 9월 16일에는 "Happy Match Friends"가 일본 'Girls Award'의 유일한 중국 협력 브랜드로 선정되어, 모델들이 "Happy Match Friends" 캐릭터가 디자인된 드레스를 착용하고 런웨이를 선보였다. 또한 일본 신주쿠 최대 상권인 Lumine과 "Happy Match Friends" 관련 협력을 체결하여, 2017년 국경절 연휴 기간 동안 '프렌즈 신주쿠 상륙' 이벤트를 현지에서 개최했다. 국경절 황금연휴의 여행 수요에 맞춰 Willer Restaurant Bus, Tango Railway와 협력하여 "Happy Match Friends" 커스텀 교토 관광 전용 코스를 출시했으며, 황금연휴 기간 동안 일본을 방문한 중국인 관광객들에게 Happy Elements가 정성스럽게 준비한 "Happy Match Friends" 홀리데이 패키지를 증정했다.

"하피 매치 프렌즈"의 도쿄 패션 행사 "Girls Award" 협업 전시

오리지널 "하피 매치 프렌즈" IP는 Happy Elements의 출발점입니다.

현재 Happy Elements IP 사업부는 캐릭터 IP 운영을 주력 사업으로 하고 있으며, 자사 게임 기반의 캐릭터 IP를 개발하고 있습니다. 또한 한일 협력을 통해 애니메이션, 만화 등 다양한 형태의 IP 콘텐츠를 제작하고 있습니다.

Happy Elements는 주로 중국과 일본에서 모바일 게임의 개발 및 운영을 수행하고 있으며, 동시에 오리지널 IP 기반의 주변상품, 애니메이션, 만화, 음악 및 오프라인 공연 등의 제품과 서비스를 개발 및 제공하고 있습니다. 투자설명서에 따르면, Happy Elements의 2015년, 2016년, 2017년 매출액은 각각 11.19억 위안, 18.49억 위안, 22.64억 위안이며, 영업이익은 각각 4.06억 위안, 6.8억 위안, 9.77억 위안, 순이익은 각각 3.35억 위안, 5.16억 위안, 7.65억 위안을 기록했습니다. 게임 수입은 주로 중국 본토, 일본, 대만 지역에서 발생했으며, '하피 매치' 게임의 성공적인 운영이 중국 본토 지역의 수입 증가를, '앙상블 스타즈' 게임의 성공적인 운영이 일본 지역의 수입 증가를 견인했습니다.

3년 연속으로 Happy Elements의 오리지널 IP 사업의 급속한 성장은 일본 지역 매출과 비례 관계를 보였으며, 2017년 후자의 연간 매출은 5.85억 위안으로 총매출의 25.88%를 차지했습니다.

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